У средней в KOPTEVAV есть точное название
В разделе «Заказы/Продажи» Ozon карточка называется «Средняя сумма отправления». Она делит сумму выбранных позиций по цене продавца на число отправлений, в которых есть эти позиции. Количество товарных строк или штук в знаменатель не подставляется.
Это показатель списка отправлений, а не средняя прибыль и не средняя выплата на расчётный счёт. Он также не обязан совпадать со «средним чеком» другого отчёта: там может использоваться другая единица подсчёта, иной состав сумм или отбор статусов. Перед сравнением запишите формулы обоих показателей.
Для цены единицы нужен другой расчёт: та же сумма выбранных позиций, разделённая на количество единиц. Оба показателя полезны. Первый описывает размер отправки в деньгах, второй — среднюю цену товарной единицы внутри заданной выборки.
Три отправления, шесть единиц и две правильные средние
Пусть товар А стоит 1 000 ₽, товар Б — 2 000 ₽. В первом отправлении одна единица А, во втором — одна Б. Третье содержит по две единицы каждого товара. Для простоты все позиции в рублях, без отмен; используем суммы по цене продавца до удержаний.
Четыре строки таблицы описывают три отправления. Если посчитать строки вместо уникальных номеров, получится 9 000 / 4 = 2 250 ₽ — это уже третья величина, которая не является ни средней суммой отправления, ни средней ценой единицы.
| Отправление | Товар | Количество | Сумма строки |
|---|---|---|---|
| № 1 | А · 1 000 ₽ | 1 шт. | 1 000 ₽ |
| № 2 | Б · 2 000 ₽ | 1 шт. | 2 000 ₽ |
| № 3 | А · 1 000 ₽ | 2 шт. | 2 000 ₽ |
| № 3 | Б · 2 000 ₽ | 2 шт. | 4 000 ₽ |
| Итого: 3 отправления | 4 товарные строки | 6 шт. | 9 000 ₽ |
После поиска по артикулу в расчёте остаётся часть отправления
Теперь найдём в том же списке только товар А. В выборке останутся отправления № 1 и № 3, три единицы А и сумма 3 000 ₽. Средняя сумма отправления станет 1 500 ₽: 3 000 делятся на два номера. Цена одной единицы А при этом по-прежнему равна 1 000 ₽.
Почему не 3 500 ₽ — среднее полных сумм отправлений № 1 и № 3? Потому что после поиска KOPTEVAV учитывает только совпавшие позиции. Товар Б из третьего отправления в выбранную сумму не входит. Подсказка у карточки прямо указывает, что средняя рассчитывается по выбранным позициям.
Это удобно, когда нужно оценить сумму конкретного артикула в отправках с ним. Но для вопроса «какой полный заказ делает покупатель этого товара» такой отфильтрованной средней недостаточно. В этом случае потребуется отдельно собрать полный состав соответствующих заказов из подходящего источника.
Оставьте одинаковыми статусы, даты и валюту
При выборе всех статусов в количество и сумму входят в том числе отменённые позиции. Поэтому увеличение средней не обязательно означает, что покупатели стали больше выкупать. Для проверки доставленных отправлений задайте соответствующий статус и сравнивайте оба периода с этим же условием.
Период в этом разделе относится к дате создания отправления, а статус показывается текущий. Список отправлений, созданных неделю назад, может измениться по статусам после завершения доставки. Сохранённая тогда выгрузка и сегодняшний экран с теми же датами не всегда описывают одинаковое состояние.
Валюты рассматривайте отдельно. Рубли и другую валюту нельзя складывать в одну среднюю без заданного курса и даты пересчёта. KOPTEVAV разделяет сводные показатели по валютам; эту логику стоит сохранить и в своей таблице.
Средняя выросла — сначала найдите, за счёт чего
Предположим, средняя цена единицы осталась 1 500 ₽, но вместо двух единиц в отправлении стало три. Средняя сумма отправления вырастет с 3 000 до 4 500 ₽ без повышения цен. В другой ситуации количество не изменится, зато покупатели чаще выберут более дорогой товар. На верхнем уровне результат похож, а решения по ассортименту и цене будут разными.
Для разложения достаточно трёх величин из одной выборки: сумма, число отправлений и число единиц. Средняя сумма отправления равна средней цене единицы, умноженной на среднее количество единиц в отправлении. В нашем примере: 1 500 × 2 = 3 000 ₽. Не округляйте промежуточные значения слишком рано.
При сравнении месяцев добавьте в рабочую таблицу обе средние и количество единиц на отправление. Тогда за ростом денежного показателя будет видно изменение состава покупки. Проверку фактической прибыли проводите отдельно в «Финансах» по начислениям: сумма заказанных позиций не учитывает все расходы площадки.
Проверка на одной выгрузке занимает четыре шага
Зафиксируйте кабинет, даты, поиск, статусы и выбранную схему работы. Если выгружаете ограниченное число строк, сначала убедитесь, что в файле есть вся нужная выборка: частичный файл не объяснит итог полного дашборда. Затем выполните проверку по одной валюте.
- Сложите суммы товарных строк. Если в строке уже указана общая сумма за несколько единиц, не умножайте её на количество повторно.
- Подсчитайте уникальные отправления. Несколько строк с одним номером — одно отправление; при объединении FBO и FBS учитывайте также схему.
- Разделите сумму на число отправлений и сопоставьте с карточкой «Средняя сумма отправления».
- Разделите ту же сумму на общее количество единиц. Подпишите результат «Средняя цена единицы», чтобы не смешать две формулы при следующем сравнении.
