Аналитика Wildberries: от прибыли магазина до отдельного артикула

Прибыль и маржинальность

В финансовом разделе можно оценивать результаты за выбранный период, сравнивать их с предыдущим и разбирать показатели по товарам. В расчётах используются доступные данные Wildberries о расходах и себестоимость, указанная продавцом.

Выручка, начисление продавцу и прибыль отвечают на разные вопросы. Комиссия, логистика, хранение, реклама и другие расходы уменьшают результат. Оперативные значения могут уточняться после появления финансовых отчётов Wildberries.

• Динамика финансовых показателей и сравнение периодов.
• Разбор по артикулам и поиск товаров, влияющих на результат.
• ABC-анализ по доступным показателям, включая выручку, прибыль и ROI.
• Выгрузка данных для дальнейшей работы в Excel.

Себестоимость с историей изменений

Себестоимость можно загрузить из Excel или указать вручную. История по датам позволяет учитывать изменение закупочной или производственной цены при анализе соответствующего периода.

Перед сравнением товаров проверьте, заполнена ли себестоимость по всем выбранным артикулам. Товар с незаполненной стоимостью может выглядеть прибыльнее, чем он есть на самом деле.

Заказы, продажи и остатки FBS/FBW

Заказ ещё не означает состоявшуюся продажу. В KOPTEVAV можно отдельно разбирать заказы, продажи и доступные данные о возвратах, смотреть товары и склады, а также выгружать таблицы.

В остатках доступны товары по складам и схемам FBS и FBW. Поиск по товару и артикулу помогает найти нужную позицию. При планировании пополнения учитывайте состояние синхронизации: частично обновившийся склад не даёт полной картины запаса.

Аналитика рекламы Wildberries

Раздел рекламы позволяет переходить от списка кампаний к их доступной статистике: показам, кликам, CTR, расходам, заказам рекламируемых и ассоциированных товаров, поисковым кластерам.

Показатели рекламы помогают находить кампании и запросы, которые требуют внимания. Их следует сопоставлять с экономикой товара: высокий CTR сам по себе не означает прибыльную продажу. Здесь речь идёт об аналитике рекламных кампаний внутри Wildberries.

Ответы на отзывы с ИИ

Для Wildberries можно задать промпт бренда и правила по оценкам, отдельно для отзывов с текстом и без текста. Подготовленный ответ можно проверить перед публикацией или использовать автоответ для выбранных оценок.

ИИ-ответы оплачиваются с отдельного баланса — 3 ₽ за подготовленный ответ. Возможность публикации зависит в том числе от разрешений токена маркетплейса.

С чего начать проверку магазина

Подключите кабинет, проверьте состояние загрузки, заполните себестоимость и выберите период. Сначала оцените общую картину, затем откройте разбор по артикулам и ABC-анализ. Для выбранного товара сопоставьте прибыль, рекламные расходы и остатки.

Первые 5 дней дают возможность проверить аналитику на данных своего магазина. Не делайте выводы по неполной первоначальной загрузке: время появления данных зависит от API и объёма истории.