Сначала выберите товар, затем регион
Общая география магазина часто отражает его самый продаваемый товар. Для решения о размещении конкретного артикула начните с него. В KOPTEVAV откройте «Заказы / продажи», задайте период и найдите товар. После этого сравните доступные регионы, сохраняя одинаковые фильтры.
Если анализируете группу товаров, используйте стабильный состав. Сравнение кофе с подарочными наборами только потому, что они продаются в одном магазине, может скрыть разную сезонность и размер заказа. Изменение доли региона проверяйте сначала на сопоставимом ассортименте.
Различайте строки, заказы и единицы товара
Количество строк выгрузки не всегда равно количеству заказанных единиц. Перед расчётом спроса прочитайте подписи колонок и определите, что считает выбранный итог. Для пополнения запаса обычно полезно количество единиц; для оценки поведения покупателей могут понадобиться отдельные заказы и средний размер заказа.
В условном примере регион А получил десять заказов по одной единице, а регион Б — четыре заказа по три. По числу заказов лидирует А, по количеству товара — Б: 10 против 12 штук. Это не противоречие, а два разных вопроса к данным.
| Регион в примере | Заказов | Единиц |
|---|---|---|
| А | 10 | 10 |
| Б | 4 | 12 |
Оставьте неизвестную географию отдельной группой
Если часть записей не содержит региона, не распределяйте их пропорционально между известными. Такая операция создаст точность, которой нет в исходных данных. Считайте доли либо от всех единиц с отдельной группой «регион не указан», либо только от записей с известным регионом — и явно подпишите выбранную базу.
Например, при 20 единицах без региона из 100 общих нельзя называть доли оставшихся 80 точной географией всего магазина. Сначала оцените размер пропуска. Если он велик, вывод о переносе запаса будет слабее независимо от того, насколько аккуратно оформлена диаграмма.
Проверьте, повторяется ли результат
Сравните несколько одинаковых по длине периодов. Один большой заказ может вывести небольшой регион в лидеры на неделю, но не обеспечить постоянный спрос. Посмотрите, сохраняется ли направление при исключении такого события, и отметьте акции или изменения цены в проверяемые даты.
Регион покупателя и склад отгрузки отвечают на разные вопросы. Их можно сопоставить в выгрузке, но сама связь не доказывает причину изменения спроса. Чтобы оценить доставку, нужны данные о её сроках; по одному названию склада нельзя уверенно обещать, что размещение товара там повысит продажи.
Переведите наблюдение в проверяемое действие
Вместо переноса всего запаса сформулируйте небольшую проверку: какой товар, какой объём, какой период наблюдения и какой показатель будет считаться результатом. Сопоставьте идею с текущими остатками и ограничениями поставки. География помогает выбрать направление проверки, а не заменяет весь план снабжения.
Сохраните исходную выгрузку и фильтры. Через выбранный срок сравните тот же товар по тем же регионам. Если спрос не подтвердился, у вас останется понятное объяснение решения и возможность изменить план без спора о том, что именно показывал прошлый отчёт.
