Выясните, какие заказы включает выбранная колонка
В работе с рекламой удобно разделять заказ рекламируемого товара и заказ другого товара, который отчёт связывает с рекламным контактом. Второй случай обычно обсуждают как ассоциированный заказ. Однако в конкретной выгрузке ориентироваться нужно на описание поля: название «заказы» само по себе не уточняет его состав.
Посмотрите подписи показателей в кабинете и в выгрузке за один период. Если общий итог уже включает обе группы, повторное сложение завысит результат. Если источник не позволяет однозначно разделить группы, сохраните исходный общий показатель и не достраивайте недостающую детализацию предположениями.
Проверьте арифметику на небольшом фрагменте
Условная кампания получила 12 000 ₽ заказов рекламируемого товара и 3 000 ₽ заказов других товаров. Если поле «Всего» определено как сумма этих групп, оно равно 15 000 ₽. Прибавить к нему ещё 3 000 ₽ означает учесть вторую группу дважды.
Сначала сделайте такую проверку для одной кампании и короткого периода. Затем применяйте правило к полной выгрузке. Нельзя автоматически переносить найденное соотношение на другой отчёт: одинаковые подписи иногда скрывают разную группировку.
| Строка условного отчёта | Сумма | Как использовать |
|---|---|---|
| Рекламируемый товар | 12 000 ₽ | Часть общего итога |
| Другие товары | 3 000 ₽ | Вторая часть итога |
| Всего по кампании | 15 000 ₽ | Не прибавлять части повторно |
Не превращайте сумму кампаний в выручку магазина
Показатель, связанный с рекламой, описывает способ отнесения заказа к кампании. Финансовая аналитика описывает операции магазина. Это разные разрезы одних хозяйственных событий, поэтому складывать их между собой нельзя.
Перед суммированием нескольких кампаний также проверьте, исключены ли пересечения в исходных данных. Если у вас нет идентификаторов заказов или документированного правила исключения дублей, не называйте полученную сумму уникальной рекламной выручкой. Отсутствие такой детализации — основание ограничить вывод, а не придумать коэффициент исправления.
Посмотрите, что покупают вместо рекламируемого товара
Ассоциированный спрос полезен для анализа ассортимента. Выпишите товары, которые регулярно появляются рядом с рекламируемым артикулом, и проверьте их цену, остаток и себестоимость. Реклама дешёвого товара может приводить к покупке более дорогого; возможна и обратная ситуация.
Само появление товара в таком отчёте ещё не доказывает, что реклама создала весь его спрос. Для решения о бюджете дополнительно нужны расходы кампании, динамика продаж и сопоставимые периоды. Не увеличивайте бюджет только потому, что список связанных товаров стал длиннее.
Как организовать проверку в KOPTEVAV
Откройте раздел рекламы Wildberries, выберите кампанию и период, затем выгрузите доступную детализацию. Рядом сохраните определения используемых полей. Если сравниваете рекламируемые и ассоциированные товары, оставьте их отдельными группами до проверки общего итога.
Полезный результат разбора — не самая большая сумма заказов, а понятная таблица: что рекламировали, что заказали, какой показатель уже включает остальные и каких данных не хватает. По ней можно обсуждать эффективность кампании, не споря о двух разных версиях одной цифры.
