Фильтр меняет не только строки таблицы
В KOPTEVAV выбор товаров в финансах Ozon задаёт область расчёта. Дашборд, ABC-анализ и детализация используют выбранные артикулы за указанный период. Буквы в ABC рассчитываются заново внутри этой выборки: это не прежняя классификация магазина с несколькими скрытыми строками.
Отсюда два разных рабочих вопроса. Без выбора отдельных товаров вы смотрите, какие позиции обеспечивают основной вклад среди товаров магазина. После выбора, например, трёх вариантов одной линейки — как вклад распределён между этими вариантами. Обе таблицы полезны, если не подменять одну другой.
Поиск и остальные действующие фильтры тоже нужно учитывать. Сохранённый Excel с одной выборкой нельзя сравнивать с открытой таблицей другой выборки только по цветным буквам. Сначала сверьте период, состав товаров и выбранный показатель.
Как 3% превращаются в 30% без дополнительной продажи
Возьмём условный магазин из шести товаров. За месяц их положительная прибыль составила 60 000, 20 000, 10 000, 5 000, 3 000 и 2 000 ₽. Всего — 100 000 ₽. Товар с прибылью 3 000 ₽ даёт 3% этой суммы и относится к C: до него уже набраны 95% вклада.
Теперь оставим в фильтре последние три товара. Их общая положительная прибыль — 10 000 ₽. Те же 3 000 ₽ составляют уже 30%. При ранжировании внутри этой тройки товар попадает в A вместе с позицией, принёсшей 5 000 ₽.
| Прибыль товара | ABC всего магазина | Доля внутри тройки | ABC выбранной тройки |
|---|---|---|---|
| 5 000 ₽ | B | 50% | A |
| 3 000 ₽ | C | 30% | A |
| 2 000 ₽ | C | 20% | B |
Почему A может занимать больше 80%, а C — отсутствовать
В ABC KOPTEVAV товары сортируются по положительному значению выбранного показателя. Группа A набирает первые 80% вклада, B — следующие до 95%, C — оставшуюся часть. Товар, пересекающий границу, целиком входит в текущую группу. Делить один артикул между A и B было бы неудобно для дальнейших действий.
Если два товара дают 70% и 25%, оба войдут в A: второй пересекает порог 80%. Поэтому фактическая доля A получится 95%. В маленькой выборке отдельная группа может вообще не появиться. Это нормальное следствие такого способа расчёта, а не требование найти недостающие товары.
Нулевые и отрицательные значения остаются вне ABC соответствующего показателя. Убыточный товар надо разобрать отдельно: отсутствие буквы не означает, что его можно пропустить. Если прибыль хотя бы одного товара выбранной валюты не подтверждена, ABC по прибыли для этой валюты не рассчитывается — иначе неполная сумма стала бы базой для всех остальных долей.
У реализации и прибыли свои группы
В таблице Ozon есть «ABC реализация» и «ABC прибыль». В первом случае используется реализация нетто, с учётом возвратов; во втором — рассчитанная прибыль товара. Позиция может быть лидером по реализации и занимать более скромное место по прибыли. Переключение внимания между этими колонками — ещё одна причина, по которой кажется, будто буква внезапно изменилась.
Проверьте настройку «Учитывать налоги» и режим себестоимости. При включённом учёте налогов таблица показывает прибыль после расчётных налогов. При сравнении двух выгрузок условия должны совпадать: нельзя объяснять изменение эффективности товара разницей между двумя способами расчёта.
Доли прибыли считаются от суммы положительной прибыли товаров, отдельно по валютам. Это не доли общей прибыли кабинета. Общие начисления без привязки к SKU в ABC не распределяются; при выборе отдельных товаров они исключаются и из выбранного финансового итога. Эти суммы проверяются на уровне магазина.
Проверка перед решением о закупке
Откройте «Финансы» нужного кабинета Ozon и задайте период. Сначала посмотрите результат без выбора отдельных товаров, затем отметьте интересующую группу. После сообщения «Производится расчёт» дождитесь обновлённого дашборда; ABC-анализ расположен сразу под ним.
Найдите один контрольный артикул и сравните прибыль в рублях, долю и букву. Если сумма прежняя, а доля выросла, посмотрите, сколько прибыли осталось в новой выборке. Для нашего примера достаточно разделить 3 000 на 10 000, чтобы объяснить новые 30%.
Скачайте ABC Excel для обоих вариантов и подпишите цель каждого: «приоритет в магазине» и «сравнение внутри линейки». Изменение закупки обосновывайте рублёвой прибылью, спросом и наличием товара. Буква помогает расставить приоритеты, но сама по себе не говорит, сколько единиц стоит заказать.
